LinkedIn is de belangrijkste B2B-platform voor cybersecurity bedrijven. Je doelgroep - CISOs, IT-managers, security professionals - zijn hier dagelijks actief. Maar de meeste security bedrijven verspillen hun potentie met droge productposts.
Waarom LinkedIn Werkt voor Cybersecurity
Simpel: je doelgroep zit er. CISOs, IT-managers en security professionals scrollen dagelijks door hun feed. Ze zoeken naar inzichten, trends en mensen die ze kunnen vertrouwen.
Je concurrenten posten al. De vraag is niet óf je LinkedIn moet gebruiken, maar hoe je opvalt tussen de ruis.
De Content Piramide
Een effectieve LinkedIn strategie rust op drie pijlers:
1. Thought Leadership (40%)
Dit is je expertise tonen zonder te verkopen.
- Analyse van recente breaches
- Trends in het threat landscape
- Praktische security tips
2. Behind the Scenes (30%)
Laat zien wie je bent als bedrijf en team.
- Team updates en mijlpalen
- Conference deelnames
- Certificeringen en trainingen
3. Social Proof (30%)
Bewijs dat je resultaten levert.
- Case studies (geanonimiseerd indien nodig)
- Klant testimonials
- Awards en erkenning
Post Formules die Werken
De Hook
Je eerste zin bepaalt of mensen doorlezen. Gebruik:
- Controversiële statements: "MFA is niet genoeg."
- Specifieke observaties: "Vorige week zagen we drie klanten met dezelfde misconfiguratie."
- Directe vragen: "Weet jij wat er op je netwerk draait?"
De Structuur
Hook (pakkende eerste zin)
↓
Context (waarom dit belangrijk is)
↓
Waarde (de inzichten/tips)
↓
Call-to-action (vraag engagement)Voorbeeld Post
Gisteren gebeld door een klant in paniek.
Ransomware. Alles encrypted. Backup? "Die draaide op dezelfde server."
Drie weken geleden hadden we nog een assessment voorgesteld. "Te duur, we hebben net geïnvesteerd in een nieuwe firewall."
Nu kijken ze tegen €80.000 losgeld aan. Plus downtime. Plus reputatieschade.
Die firewall heeft niks gedaan.
Het punt: security is geen checkbox. Geen product dat je koopt en vergeet. Het is continue aandacht voor waar je kwetsbaar bent.
Wanneer heb jij voor het laatst kritisch naar je backup strategie gekeken?
Posting Schema
Consistentie is belangrijker dan frequentie.
- Maandag: Thought leadership
- Woensdag: Behind the scenes
- Vrijdag: Social proof / Tips
Pro tip: Plan je content een week vooruit. Gebruik tools zoals Buffer of Hootsuite.
Outreach Strategie
LinkedIn is niet alleen posten. Warme outreach is waar de deals worden gemaakt.
Het Proces
- Connect - Stuur gepersonaliseerde connectie verzoeken
- Engage - Reageer op hun posts (authentiek!)
- Value - Deel relevante content direct
- Pitch - Na 3-5 interacties, plan een gesprek
Voorbeeld Berichten
Slecht (standaard template):
Hi Mark, ik zag je post over cybersecurity - interessant! Wij helpen bedrijven met security oplossingen. Zullen we een keer bellen?
Beter (specifiek en relevant):
Mark, je comment over de MOVEit breach was spot-on. Die supply chain aanvallen worden inderdaad onderschat.
Vraag: jullie zitten in logistics, toch? Hoe gaan jullie om met de security van third-party software? Zie dat steeds vaker misgaan in die sector.
Het verschil: geen pitch, maar een echte vraag die laat zien dat je hun situatie begrijpt.
Hulp Nodig?
Wij nemen je volledige LinkedIn marketing over. Van content creatie tot outreach - done-for-you.