Cold calling is dood. Tenminste, voor cybersecurity bedrijven die serieus genomen willen worden.
Waarom Cold Calling Niet Werkt
De CISO Heeft Geen Tijd
De gemiddelde CISO wordt platgebeld door vendors. Hun inbox zit vol met "quick calls" en "partnership opportunities". Ze hebben simpelweg geen tijd of interesse in ongeplande telefoontjes.
Ze zijn druk met:
- Incident response en dagelijkse security operations
- Boardroom presentaties en budget verdediging
- Vendor evaluaties van bestaande relaties
- Compliance en audit requirements
Het Schaadt Je Reputatie
Waarschuwing: In een wereld waar vertrouwen alles is, wil je niet bekend staan als "die spammers". Eén negatieve ervaring wordt gedeeld met 10+ peers in het netwerk.
De Moderne Aanpak
In plaats van mensen lastigvallen, trek je ze aan. Hier zijn de drie pijlers:
1. Inbound Marketing
Laat klanten naar jou komen door waarde te bieden voordat je iets vraagt.
- Content die problemen oplost
- SEO voor de juiste zoektermen
- Social proof die vertrouwen bouwt
2. Warme Outreach
Het cruciale verschil met cold calling:
- Je hebt eerst waarde geleverd
- Er is een bestaande connectie (content, event, referral)
- Je pitch is gepersonaliseerd
3. Referral Programma
Je beste klanten kennen andere potentiële klanten. Maak het makkelijk:
- Vraag actief om introducties
- Beloon referrals
- Maak het proces simpel
Metrics Die Ertoe Doen
Stop met meten:
- ❌ Aantal cold calls per dag
- ❌ Emails verzonden
- ❌ LinkedIn connecties verstuurd
Focus hierop:
- ✓ Qualified leads per maand
- ✓ Cost per acquisition (CPA)
- ✓ Customer lifetime value (CLV)
- ✓ Referral rate
De Gouden Ratio: Een gezonde CLV:CPA ratio is minimaal 3:1. Dit betekent dat elke euro die je uitgeeft aan acquisitie, minimaal drie euro oplevert over de lifetime van de klant.
Geen tijd om dit zelf te doen?
We bouwen complete leadgeneratie systemen voor cybersecurity bedrijven. Van strategie tot uitvoering, done-for-you.